1971年，基辛格用雙手將封閉中國的大門推開一條縫，然后鉆了進(jìn)來。四十年過去，基辛格依然是中國的座上賓。
他已經(jīng)來中國接近80次，不過這其中相當(dāng)部分是私人訪問，而且大多都帶有商業(yè)性質(zhì)。惠普、亨氏、摩根大通、AIG……這些世界500強(qiáng)公司，都享受過由美國前國務(wù)卿擔(dān)任中國區(qū)“超級(jí)公關(guān)經(jīng)理”的感覺。
一個(gè)掛滿政要簽名的公司
1977年，基辛格辭去公職，很快被投行聘為高級(jí)咨詢顧問。甚至還一度被招至美國著名戰(zhàn)略研究機(jī)構(gòu)蘭德(Rand)公司旗下。然而他發(fā)現(xiàn)，這些角色不怎么適合他。1982年，基辛格決定自己做老板，成立了以自己名字命名的咨詢公司Kissinger Associates Inc．(以下簡稱KAI)。
KAI的核心業(yè)務(wù)是，以不菲的價(jià)格向美國一些大公司提供海外拓展的政策咨詢，以及國際公關(guān)工作。
單是基辛格的名字，對(duì)于自由港(Freeport McMoRan Copper&Gold Inc.專營采礦和油氣勘探)這種在許多國家名不見經(jīng)傳的公司，就意味著信用度的大幅度提升。
美國《時(shí)代》周刊原總編輯沃爾特·艾薩克森在他傳記作品《基辛格：大國博弈的背后》中提及，除了基辛格本人之外，KAI還網(wǎng)羅了大批英美政界要員及跨國公司企業(yè)家擔(dān)任董事。
基辛格的KAI公司一開業(yè)，仰慕者就紛至沓來。但他把一年的客戶限定在20家左右，并明確設(shè)定為商業(yè)行為，以避免政治風(fēng)險(xiǎn)。他還要求其所接受的任何項(xiàng)目，在給客戶帶來利潤的同時(shí)，必須符合被投資國的利益——基辛格喜歡充當(dāng)?shù)玫诫p方信任的中間人，而不僅僅是客戶利益的代理人。
上述傳記中說，公司所收的費(fèi)用也很可觀：對(duì)一個(gè)企業(yè)或個(gè)人連續(xù)一年內(nèi)提供咨詢的收費(fèi)，在15萬至20萬美元之間，如果是項(xiàng)目式操作，則每月單獨(dú)收取10萬美元。
創(chuàng)業(yè)之初，基辛格向高盛公司和其他三家銀行借了35萬美元，貸款期限為五年，但不到第二年年末，他就全部還清了。到1987年，KAI的年利潤已經(jīng)達(dá)到500萬美元，20世紀(jì)90年代初又翻了兩倍——這時(shí)他的年收入已經(jīng)超過800萬美元，達(dá)到同期投資銀行家的水平。
盡管收益不菲，但基辛格卻讓KAI刻意低調(diào)，在電話簿上找不到這家公司，甚至連門上也沒有名字。整個(gè)公司看起來就像一個(gè)中等保險(xiǎn)公司代理處，只有辦公室墻上掛滿的帶簽名的國家領(lǐng)導(dǎo)人照片，可以看出一些來路。
幫助國際公司接洽中國
作為溝通中美兩國關(guān)系的先驅(qū)者，基辛格是受到中國四代領(lǐng)導(dǎo)人親切接見的外國政要，這使得他的名字在中美兩國政治關(guān)系中具有符號(hào)性意義。當(dāng)基辛格被中國各界視為“老朋友”時(shí)，在商業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮自己獨(dú)特的影響力，就成了他辭去公職之后在中國開展活動(dòng)的最佳選擇。
作為中國最早的合資企業(yè)之一，惠普來到中國，就是基辛格推動(dòng)的結(jié)果。基辛格認(rèn)為，將技術(shù)產(chǎn)品出售到中國，最重要的是將技術(shù)帶給中國的技術(shù)人員，這樣才能建立起良好的關(guān)系，立足中國市場(chǎng)。
依靠這種模式建立的還有亨氏聯(lián)合有限公司。這種介紹模式開始奏效之后，逐步成為了基辛格的KAI公司的主營業(yè)務(wù)——幫助某公司在某國獲得做生意的許可權(quán)。
跨國公司的“國務(wù)卿”
基辛格傳記中說，在基辛格和中國政府的良好信任關(guān)系基礎(chǔ)上，他可以把美國客戶帶到中國來，和相關(guān)高級(jí)官員商談。1987年底，他就帶西部信托投資公司的董事長羅伯特·戴伊來過一回中國，1988年初，則是安排大通銀行的前任董事長大衛(wèi)·洛克菲勒與鄧小平見面。
1989年11月，基辛格第15次訪華，同行的還有美國國際集團(tuán)(AIG)前總裁莫里斯·格林伯格，鄧小平在人民大會(huì)堂接見并宴請(qǐng)了他們。后來基辛格一行還得到了時(shí)任國務(wù)院總理李鵬及其他國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見。
在美國駐華使館為基辛格舉辦的招待會(huì)上，北京政治、文化、經(jīng)濟(jì)的精英云集，盛況空前——不管中美關(guān)系遇到什么情況，基辛格在中國的影響似乎毫發(fā)未損。
當(dāng)時(shí)AIG正在上海建造主辦公樓，盡管基辛格在這個(gè)事情上并沒有出手相助，但他的出現(xiàn)也為AIG和上海官員打交道幫了大忙。
除了AIG，基辛格還站在另一個(gè)財(cái)團(tuán)的身后，他的另一個(gè)公開身份是摩根大通集團(tuán)國際委員會(huì)成員。
2003年11月，基辛格應(yīng)中國人民外交學(xué)會(huì)邀請(qǐng)，第39次來到中國。作為摩根大通集團(tuán)的顧問，基辛格還帶來了摩根大通集團(tuán)的董事長兼首席執(zhí)行官威廉·哈里森及該集團(tuán)亞太區(qū)高管團(tuán)隊(duì)。
哈里森說，“基辛格博士是我個(gè)人的老朋友，他向我們介紹了他在中國的很多老朋友，對(duì)摩根大通來說，這種友誼非常重要。”
《中國企業(yè)家》雜志報(bào)道說，在采訪現(xiàn)場(chǎng)，基辛格對(duì)一位財(cái)經(jīng)媒體記者的提問表示了“不屑”。他說，“無論我?guī)Р粠厥獾暮门笥眩襾碇袊劦亩际歉邔用妗⒑暧^的國際形勢(shì)和中美關(guān)系。我們從來不去討論像今天會(huì)上比較具體、技術(shù)化層面的問題。”
并非萬能的基辛格
具體的財(cái)務(wù)和投資問題，并不是基辛格的強(qiáng)項(xiàng)。在上世紀(jì)90年代初，他就證明了自己在這方面嘗試的失敗。
1988年12月，KAI公司蒸蒸日上的生意觸發(fā)了基辛格更大的野心，他成立了一個(gè)叫中國投資的有限投資合伙公司，試圖幫助美國頂級(jí)公司投資中國的新企業(yè)及合資企業(yè)。
在這個(gè)公司，基辛格既是董事長，又是首席執(zhí)行官，還是普通合伙人。這樣，他每年到手的管理費(fèi)超過100萬美元，而且公司利潤的8%付給投資人之后，剩下利潤中他還能撈20%。
通過基辛格在中國投資的公司名單，一直沒有被披露過，但沃爾特·艾薩克森在他的傳記作品中寫道，絕大多數(shù)還是基辛格的客戶，大的投資方有：美國運(yùn)通、自由港公司、AIG、西部信托投資公司、亨氏食品及可口可樂公司。這些公司的董事長都是集團(tuán)投資委員會(huì)委員。
艾薩克森還寫道，基辛格從這些公司拉來了750萬美元的投資，正準(zhǔn)備在中國大賺一筆的時(shí)候，情況發(fā)生了變化——半年后，也就是1989年下半年中國和西方關(guān)系緊張。受制于來自歐美各國都在喊著要對(duì)中國進(jìn)行制裁的聲音的影響，基辛格只好暫停一切投資項(xiàng)目，結(jié)果一分錢也沒投出去。到1990年底公司解散，所有的錢又都悉數(shù)回到了投資者的口袋。
也就是說，基辛格本人，僅僅賺到兩年基金管理費(fèi)。
所以基辛格應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，自己最獨(dú)特的資源，還是多年來在中美政商界形成的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，他也能幫助正在壯大并試圖拓展海外市場(chǎng)的中國公司。招商銀行和美國運(yùn)通的合作就是個(gè)很好的例子。
自認(rèn)不靠名氣吃飯
在中國，他偶爾也會(huì)參與到一些危機(jī)公關(guān)的處置當(dāng)中。因?yàn)樗坪踔挥兴艍虻蒙吓c雙方都和氣對(duì)話的分量，大家認(rèn)他的臉面。
基辛格的一些競(jìng)爭對(duì)手，認(rèn)為他靠關(guān)系混飯吃，他不以為然——基辛格最喜歡舉的例子是，他曾經(jīng)拒絕過一筆100萬美元的買賣，對(duì)方的要求就是請(qǐng)他安排一次公司首席執(zhí)行官與某國財(cái)政部長的會(huì)見。這種事他一個(gè)電話就搞定了，但他拒絕了。至于說他靠名氣吃飯，基辛格更嗤之以鼻。
作為一名猶太人，基辛格把握了屬于自己的商機(jī)，在滿足興趣的同時(shí)，將特長兌換成美元。但由于很少有政客像基辛格這樣將從政資源最大化地轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)利益，因此他的公司也引發(fā)了一些爭議。
2002年，小布什任命基辛格為“9·11”調(diào)查委員會(huì)主席，令他再次成為民眾關(guān)注的焦點(diǎn)。由于基辛格經(jīng)營的KAI公司在政界、商界擁有眾多的客戶，國會(huì)要求基辛格公布客戶名單以免發(fā)生利益沖突。但是基辛格不肯，因此在接受任命17天之后宣布辭職。
基辛格傳記的作者沃爾特·艾薩克森認(rèn)為，基辛格作為咨詢顧問沒有做違法之事，實(shí)際上他的活動(dòng)比那些在華盛頓看做稀松平常的事情還要干凈得多，只不過，他既想當(dāng)媒體評(píng)論員，又想做政府的非正式智囊，還想做商業(yè)咨詢顧問，把這些攪合在一起，難免就會(huì)給外界留下議論的話柄。
無從知曉基辛格的KAI公司現(xiàn)在一年能賺多少錢。但對(duì)于一個(gè)89歲、曾兩度接受心臟手術(shù)、一只眼睛失明、使用兩個(gè)助聽器的老人來說，如何保持健康以及安排KAI公司的未來，是一個(gè)不得不盡快解決的問題。
（本文來自《壹讀》2012年9月3日第3期）
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明：北緯40° » 基辛格的中國生意經(jīng)
