缺乏軍火市場運作訣竅

出口禁令只是日本實現(xiàn)大規(guī)模軍品出口的眾多障礙之一。行業(yè)專家表示，其他障礙可能被證明是無法逾越。長期缺席國際市場使日本缺乏在防務(wù)市場開展業(yè)務(wù)所需的情報、小道消息和圓滑手腕。

IHS防務(wù)周刊(IHS Defence Weekly)高級總監(jiān)泰特?努爾金(Tate Nurkin)指出，日本官員和商人置身于全球采購流程門外已有幾十年了。盡管日本投入數(shù)百名官員和軍官組建了新設(shè)的采購和銷售部門，但日本防衛(wèi)省尚未敲定該部門將如何運作？它會不會采用歐洲或美國的軍工銷售方式？如果日本防衛(wèi)省、經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省和財務(wù)省就每一項協(xié)議的技術(shù)細節(jié)展開爭論，可能會爆發(fā)消耗力量的地盤戰(zhàn)。甚至連企業(yè)自己也承認感到困惑。

建造二戰(zhàn)后日本最大戰(zhàn)艦——全長250米的出云級(Izumo-class)直升機航空母艦的日本海洋聯(lián)合公司(JMU)，應(yīng)該位于這一行動的核心。該公司生產(chǎn)的兩棲布雷車可能會吸引很多需要保衛(wèi)島嶼的亞洲國家。然而，JMU銷售部門總經(jīng)理Hirohiko Sakurai表示：“規(guī)則已改變，但我們?nèi)圆恢牢覀兡茏鍪裁矗荒茏鍪裁础！?/p>

還有就是日本企業(yè)在海外面臨的常見障礙：日本缺少具備外語能力的高管，大型承包商的軍工部門沒有幾個管理者擁有海外經(jīng)驗。

價格擔憂

美國軍事裝備經(jīng)紀商表示，當日本發(fā)現(xiàn)它在現(xiàn)代市場上的競爭對手是馬來西亞、新加坡、印尼、土耳其等國家時，它將猛然醒悟。那幾個國家能夠生產(chǎn)出“足夠像樣”的軍品，無論客戶需要什么。

“如果你是一個第三世界國家，足夠好就行了，”一位行業(yè)資深人士表示，“對于很多這類客戶而言，廉價勝過質(zhì)量，而日本并不廉價。”

話雖如此，日本很多企業(yè)都有通過軍品出口促進業(yè)務(wù)增長的夢想，盡管它們?yōu)樽约壕拇蛟炝藴剀暗拿衿飞a(chǎn)商形象。美國麻省理工學(xué)院(MIT)國際研究中心(Center for International Studies)主任理查德?塞繆爾斯(Richard Samuels)表示，武器出口禁令的解除是日本企業(yè)為了破除歷史和慣例強加的制約而多年努力的結(jié)果。

塞繆爾斯教授表示：“這不是經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省在推動新的出口，而是日本工業(yè)企業(yè)在很長一段時期的聯(lián)合努力。當然，企業(yè)不愿被視為軍火販子，但它們似乎準備克服這一點，向世界展示自己的實力。”

轉(zhuǎn)載請注明：北緯40° » 日本解除武器出口禁令之后