四、自家兄弟掐架

華為具有大量自主知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)專利，可以采用互相授權(quán)的方式解決專利糾紛問題，成為了極少數(shù)完全擺脫了專利枷鎖的中國企業(yè)。華為在歐洲發(fā)達(dá)國家承接電信工程是整個國家拿下的，報價和施工速度無人能比，而且華為的團(tuán)隊作戰(zhàn)能力是全球頂級的，分工合作密切協(xié)同的狼群戰(zhàn)術(shù)所向披靡。

歐美國家的工程師們要經(jīng)常休假，洗不上澡是不能容忍的，而中國的工程師可以像驢一樣干活，而且還都是自覺自愿的，在國外艱苦環(huán)境施工是有補助的，還需要自己向公司爭取去吃這個苦，洗不上澡根本就不是個事，吃飯時能抹上點老干媽和豆腐乳就覺得很幸福了，歐美公司咋能比得了？

華為也不是沒有敵手，中興就經(jīng)常給它上眼藥，中興也是家民營的電信設(shè)備企業(yè)，上世紀(jì)末前郵電部部長提出過“巨大中華”的說法，說的是巨龍、大唐、中興、華為四家代表著中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的高科技公司，其中巨龍和大唐是國企，中興和華為是民營。現(xiàn)在有人說中興是國企，其實只是政府占些股份，本質(zhì)還是個民營公司。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)在的實力排名正好顛倒過來了，華為成了老大，中興緊隨其后。

我曾在微博推薦過日本NHK拍攝的記錄片《馳騁非洲的巨龍》，反映的就是中興在非洲承包整個國家電信網(wǎng)建設(shè)的故事，鏡頭真實記錄了中興員工拼命三郎式的工作狀態(tài)，片子中有個橋段，是員工們端著碗站著或蹲著很滿足地吃飯（板凳不夠），網(wǎng)友們發(fā)的彈幕感慨，這可都是211和985院校畢業(yè)的高材生啊，咋還不如建筑隊的民工。還有個鏡頭被網(wǎng)友熱議，十一那天員工聚集起來收看國內(nèi)的國慶電視節(jié)目，集體起立跟著唱國歌，每個人都很自豪和激動，女員工的眼里還噙著淚水。

企業(yè)國內(nèi)總部和國家開發(fā)銀行巨大人才、物力、財力的支持，這種公司的力量強大到難以想象，中興不到一年就把整個國家的電信網(wǎng)建設(shè)完畢，這種事現(xiàn)在也只有中國人才能做到。

印度曾有一筆60億盧比的CDMA建設(shè)大單，華為和中興都投了標(biāo)，其它家看到華為和中興后都知道自家沒戲了，但沒想到看到一場更熱鬧的大戲。中興比華為實力稍遜，例如中興占領(lǐng)了非洲市場，而華為卻攻克了歐洲，要不是美國政府的阻撓，美國本土市場也得被華為蠶食。在國際電信產(chǎn)業(yè)競爭中，中興的報價要比華為略低一些，在這筆60億盧比的項目中，中興認(rèn)為CDMA網(wǎng)絡(luò)架設(shè)是自身強項，報價一貫比華為低，而比華為低就肯定是最低，因此對中標(biāo)非常有信心，但結(jié)果卻非常意外，華為以出價最低競標(biāo)者的身份勝出，出價僅為34.5億盧比。

中興急眼了，華為你在歐美市場牛逼也就算了，在第三世界國家你也搶我的單子，而且還是在我們最擅長的領(lǐng)域，游戲不能這樣玩啊。中興狀告華為不正當(dāng)競爭，指責(zé)華為并不具備投標(biāo)資格，認(rèn)為華為沒有標(biāo)書規(guī)定的相應(yīng)CDMA網(wǎng)絡(luò)架設(shè)能力，華為與中興陷入嚴(yán)重爭端。印度方啟動了調(diào)查，結(jié)果認(rèn)定華為投標(biāo)有效，華為勝了這一局。

隨后印度又有一個大單，又成了華為和中興兩家中國電信設(shè)備企業(yè)的PK，這次勝出者是中興，因為出價比華為更低。這下華為不滿了，指責(zé)中興超低價競爭，更令華為氣憤的是，上筆華為勝出的合同甲方看到這筆中興更價的價格后動心思了，偷偷找到中興，希望中興按這筆合同的新價格供貨。

華為和中興結(jié)了梁子，華為在德國、法國和匈牙利對中興提出法律訴訟，指控其侵犯了華為的專利，中興也不示弱，在國內(nèi)發(fā)起了對華為的控訴，兩方的國際技術(shù)專利都有一大把，互相指責(zé)對方侵權(quán)和抄襲。這可不是演戲，玩的可是真的，兩家都是跨國電信設(shè)備商，而全球的電信市場是有定數(shù)的，企業(yè)不擴(kuò)張就得死，必然有企業(yè)會死，競爭是殘酷的，動起手就是掐脖子挖眼睛。在華為中興互相掐的同時，歐盟把華為和中興一起告了，控告這兩家中國企業(yè)低價傾銷，給歐洲企業(yè)造成了巨大損失。

五、與政府和軍方的關(guān)系

華為和中興被歐盟控告，除了低價傾銷外，還有一個原因就是疑似接受GCD政府的資助，這是被歐美國家經(jīng)常拿來說事的由頭，其實這只是流言。中國政府對企業(yè)的支持一貫是“只給政策不給錢”，減免點稅就算是巨大支持了，但為什么會有這種誤解呢？混淆援助與招投標(biāo)是原因之一。例如中國政府對非洲國家有經(jīng)濟(jì)援助，非洲國家拿著這些援助搞電信網(wǎng)建設(shè)，而華為和中興中了標(biāo)，就出現(xiàn)了中國國家開發(fā)銀行把錢直接撥給在非洲施工的中國企業(yè)的情況，其實這是兩碼子事。

政府和軍隊因安全顧慮而傾向使用本國電子產(chǎn)品，各個國家都是如此，能被政府特別是軍隊使用，這本身就是最具有說服力的大廣告。非常有意思的是，在全球的眾多電信設(shè)備企業(yè)中，從來沒有一家像華為這樣總是刻意撇清與政府和軍方的關(guān)系。

全球500強企業(yè)都會受到國際政治的影響，華為為打入國際市場，多年前就清退了有軍隊背景的員工，例如一些做博士后工作的軍人，但事實證明這種努力并沒什么效果，華為仍被認(rèn)為是GCD國家輸出的高科技力量，從而令西方的政客們忌憚和抵觸。

任正非長年不接受采訪，這種低調(diào)居然也成了被抵制的理由，澳大利亞政府宣布以國家安全為由禁止華為在澳投標(biāo)。澳洲媒體稱一個500強企業(yè)的CEO長年不見著媒體，這是神秘的GCD國家才有的獨特現(xiàn)象，這太令人不放心了。

任正非這幾年開始露面了，出席各大國際場合跟記者聊聊天嘮嘮家常，向國際社會展示一個普通老頭的形象，為了企業(yè)違背了多年的低調(diào)習(xí)慣，這樣拼了依然沒有效果。奧巴馬簽署法案，聯(lián)邦機(jī)構(gòu)采購中國企業(yè)的電信系統(tǒng)前，必須要得到FBI的批準(zhǔn)，事實上就把華為的美國業(yè)務(wù)給封死了。

為了進(jìn)軍美國本土，華為是非常拼的，不讓直接承攬電信系統(tǒng)建設(shè)，那就改道收購美國本土企業(yè)吧，于是啟動了并購3COM、2Wire、摩托羅拉移動網(wǎng)絡(luò)的項目，但三次都被美國政府否決了。Sprint找上門來要向華為采購50億美元的移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，但又被美國政府和國會議員攪黃了。

宣揚自由經(jīng)濟(jì)的美國政府耍起流氓誰也沒招，他們的理由是安全隱患，華為主動公開代碼以示清白，但美國政府并不認(rèn)可。“安全隱患”這種罪名本來就是莫須有的，莫須有的罪名又怎樣能自證清白呢？不由得令人想起了《讓子彈飛》中的剖腹自證的六子。

常有人問我，你作為通信專家說句心里話，華為設(shè)備里到底有沒有暗門？我的回答是：包括華為在內(nèi)的各國通信電子設(shè)備都有這樣的傳說，但多年來我沒見過一次是查實有據(jù)的，現(xiàn)在的逆向工程能力很強，這種大量配置但又無法查出的黑科技是不存在的。

美國政府鐵下心來阻擋中國電信設(shè)備企業(yè)，這其實說明美國政府在維護(hù)本國利益方面是高瞻遠(yuǎn)矚的，他們對勢不可擋的中國電信設(shè)備企業(yè)嚴(yán)防死守，利用政治手段關(guān)上了大門，寧可承擔(dān)罵名也絕不開口子，中國政府也提出過抗議，但這又落了華為與中國政府有密切關(guān)系的口實，而且抗議也沒有用。

與美國相比，歐洲算是全線淪陷了，華為高質(zhì)量低成本的服務(wù)給歐洲人民帶來了好處，但歐洲本土的電信設(shè)備企業(yè)扛不住了。歐洲電信企業(yè)的的CEO在發(fā)布全年計劃時，最討厭記者問到“如何應(yīng)對華為的競爭？”這是個很難回答的尷尬問題。

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