彼得·蒂爾如何從0到1

相信第一次訪華的彼得·蒂爾所親見的中國要比他在《從0到1》這本書中所提及的對未來持確定的“悲觀主義態(tài)度”、處處拷貝復(fù)制的中國，更豐富和深刻。

面對中美企業(yè)家思考的差異，彼得·蒂爾告訴《博客天下》：“無論是從0到1，還是從1到N，我寫的這本書對創(chuàng)業(yè)的核心建議是，永遠要找到一個方式取得壟斷地位。”

在彼得·蒂爾看來，對那些想從0到1壟斷的公司而言，挑戰(zhàn)在于你是否能發(fā)展出新技術(shù)或創(chuàng)造新事物，這自然是非常困難的。而對于從1到N的公司而言，挑戰(zhàn)在于既然你能抄襲別人，別人也就能反過來抄襲你。

在中國待了兩天，他開始熟悉中國創(chuàng)業(yè)者的套路，甚至變通地為中國創(chuàng)業(yè)者的拷貝式競爭想辦法。他說，在中國，大家都非常仔細地尋找可模仿的商業(yè)模式，相互借鑒抄襲，這時候你的制勝秘訣就是速度——假設(shè)你在運營一個從1到N的公司，你的執(zhí)行速度必須非常快，市場營銷的速度必須非常快，擴張規(guī)模的速度也必須非常快，如果你不夠快，別人就會來抄襲你并超越你。“因此我認為速度對從0到1的公司不是致命問題，但對從1到N的公司卻是。”

第一個給彼得·蒂爾的 PayPal 投錢的投資機構(gòu)藍馳創(chuàng)投合伙人陳維廣見證了彼得·蒂爾從0到1的過程。

藍馳創(chuàng)投合伙人陳維廣向《博客天下》轉(zhuǎn)述，他的搭檔 John 投給彼得·蒂爾第一筆錢時的情景：1999年，穿著拖鞋的彼得·蒂爾和他的技術(shù)工程師麥克斯·列夫琴帶著他們的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品找到 John 。他們簡單地向投資人講述自己希望研發(fā)的一款用于網(wǎng)絡(luò)支付的PDA（掌上電腦）產(chǎn)品后，雙方便很快簽下了合約。

“彼得給我們的印象是非常聰明的一個人。所以，很快我們就決定給他們錢。”陳維廣向《博客天下》分享了當年投資彼得·蒂爾的一個秘密，“當時他們跟我們說自己要投資開發(fā)這款軟件的原因，是因為美國盛行賭球，但人們賭球后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬是一件很麻煩的事情，彼得·蒂爾做這款軟件就是為了方便贏錢的人把錢從輸錢的一方拿過來。”

令陳維廣以及他的合伙人 John 刮目相看的是，在投資僅僅幾個月后，判定掌上電腦支付市場太小的彼得·蒂爾就迅速主動調(diào)整了產(chǎn)品模式，將之前依靠掌上電腦的網(wǎng)上支付變成依靠用戶的電子郵箱賬號完成支付，這也成為了 PayPal 的雛形。日后彼得·蒂爾也解釋了當時進行創(chuàng)業(yè)方向調(diào)整的原因，“掌上電腦進行的電子支付交易固然是一個有趣的技術(shù)，但全球上百萬的掌上電腦用戶并不會集中在一個特定的地方，他們的共同點很少，而且他們也只是偶爾使用掌上電腦，沒人需要我們的產(chǎn)品，所以我們沒有顧客。”

“他比大多數(shù)人都要冷酷，而且理性，不易受感情影響。”這是陳維廣對彼得·蒂爾的觀察，這部分驗證了一位認識彼得·蒂爾十多年之久的人的說法，“他非常理性，我不知道他對于人類感性情感的重視程度。我從來沒有看到過他有任何情感表露。感性確實不是他人格中最為發(fā)達的一部分。”

這種理性占上風的處事方式也幫助彼得·蒂爾在商業(yè)競爭中平穩(wěn)度過危機。2000年與彼得·蒂爾一起開發(fā)移動支付技術(shù)的還有另一家美國公司 X.com ，創(chuàng)始人是現(xiàn)在的特斯拉總裁埃隆·馬斯克，當時雙方競爭逐漸升溫，彼得·蒂爾手下的工程師甚至要設(shè)計一枚炸彈去炸掉馬斯克的公司，幸虧被彼得·蒂爾發(fā)現(xiàn)并及時阻止。

與馬斯克競爭時，當時彼得·蒂爾已經(jīng)完成了B輪的投資，資金充足，當時了解隱情的陳維廣開玩笑說：“如果在中國，這種情況發(fā)展下去就是互相給補貼，資金充足的一家一定要擠走另一家。”

或許是出于早年對競爭帶來惡果的深刻反省，彼得·蒂爾決定以股權(quán)比例50：50與馬斯克共同成立公司，事實上，正得益于彼得·蒂爾的遠見，他和馬斯克合并后的 PayPal 才順利度過2000年在美國發(fā)生的互聯(lián)網(wǎng)泡沫。

這也導(dǎo)致很多投資人認為，彼得·蒂爾提倡的壟斷可以依靠行業(yè)中的兩強合并來完成。此次訪華，今日資本創(chuàng)始人徐新也問彼得·蒂爾，是否贊成趕集網(wǎng)和58同城合并？或者是美團和點評合并？事實上，中國各個行業(yè)都存在市場占有率相差不多的同類型科技公司展開激烈競爭的情況，他們在競爭中疲于奔命，沒有利潤。彼得·蒂爾給徐新的回答是，“合并帶來的只是短暫的壟斷，長久的壟斷還是需要依靠創(chuàng)新。”

陳維廣說：“這是中國投資人的誤解，彼得·蒂爾的 PayPal 之所以能完成市場壟斷，并不是簡單靠與馬斯克公司合并，而是因為他本身基礎(chǔ)技術(shù)非常扎實，它的殺手锏在于它的反欺詐技術(shù)，這項技術(shù)在對現(xiàn)金的線上交易來說就是一門核心技術(shù)，所以創(chuàng)新壟斷論也是彼得·蒂爾通過實踐得來的。”

在陳維廣看來，彼得是個典型的美國人，表達方式很直接，1就是1 ，2就是2。同時他認為彼得·蒂爾仍對中國有一定的偏見。“彼得·蒂爾認為企業(yè)一定要有技術(shù)，否則從1到N就是二流公司，他說中國這20年來都是copy的過程。他說的話有一半是對的，就是說企業(yè)你還是要有核心技術(shù)，就算小米你做得再牛，沒有芯片，你的利益還是被別人掌握的，谷歌和諾基亞明天去控告小米的話，小米真是沒轍。”

2002年，eBay 以15億美元的價格收購了 PayPal ，彼得·蒂爾拿到了大約5500萬美元。他也成為了一個單純的機構(gòu)投資人，他希望能夠完成自己童年時代的一些幻想：例如永遠活下去，或者是選擇逃到外太空或者海洋城市里，再或者和一個能和他討論托爾金的機器人下棋。

此后與投資人彼得·蒂爾有過多次會面的陳維廣從投資的角度分析，彼得·蒂爾與中國企業(yè)家觀點發(fā)生碰撞的原因是，中美互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展處于不同階段，“美國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到一個成熟的階段了，這個時候你不能只拼資金了，也不能拼人，你就要拼從0到1的新技術(shù)，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也就十幾年的時間，程度不同。”陳維廣把中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展比作一棵樹，他認為，現(xiàn)在中國的樹上都是可以摘的果子，而且結(jié)得很低，你用手一摘就有了。

“所以在這個情況下，你當然不會去解決從0到1的問題，你摘個容易的果子然后很快復(fù)制，你就可以把生意做大了。”陳維廣認為，彼得·蒂爾的理論在5年后的中國比較適用。“他來得還是早了點。”

文/汪再興、呂昊、徐臻、李夢陽 博客天下

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