歐洲、美國與全球化風(fēng)險(xiǎn)

任正非也認(rèn)為，按傳統(tǒng)觀念，若水平低，應(yīng)該先從發(fā)展中國家做起，再走到發(fā)達(dá)國家。但一般發(fā)展中國家不講技術(shù)，哪家設(shè)備商的價(jià)格低就買哪家。華為的技術(shù)已經(jīng)很高，而歐洲的電信設(shè)備市場是最大、最先進(jìn)的，若華為登上歐洲這個(gè)珠穆朗瑪峰，山腳的生意就好做了。“現(xiàn)在，歐洲市場絕對是華為的大糧倉，是最重要的。”

在任正非看來，歐洲的重要在于，一方面歐洲是個(gè)利益多元化的地方，能夠接受華為；另一方面歐洲有大量的人才儲備，華為可以把這些基因組合起來成立研發(fā)中心，既滿足華為的業(yè)務(wù)成長需要，又改善與歐洲政府的關(guān)系。

歐洲政府干預(yù)較少，也是吸引華為的一大因素。據(jù)稱，2010年歐盟對華為提起反傾銷訴訟之前，華為從未拜會過歐洲國家的政府。歐盟立案以后，公司才開始跟歐洲各國政府打交道，做解釋和溝通。最終，歐盟撤銷了對華為的反傾銷指控。

“我們沒有感覺到歐洲對華為的抵觸情緒。”任正非在達(dá)沃斯告訴記者們。

美國是另一個(gè)被華為視為戰(zhàn)略要地的市場。但在這里，華為遭到了挫敗。華為的處理方式是轉(zhuǎn)移注意力，不要“吊死在這棵樹上”。華為最初的方式還是像在歐洲一樣，先爭取獲得美國大運(yùn)營商承認(rèn)，2010年原本包括AT&T和Sprint在內(nèi)的大運(yùn)營商都有訂單要給華為，后來在政治壓力下這些訂單被取消。華為決定結(jié)束之前的韜光養(yǎng)晦，轉(zhuǎn)而正面突入美國市場。2011年2月，華為在公司網(wǎng)站上曾發(fā)表公開信，呼吁“美國政府能夠就對華為所有質(zhì)疑給予正式的調(diào)查”。2012年10月，美國眾議院情報(bào)委員會發(fā)布報(bào)告認(rèn)定華為的產(chǎn)品威脅美國國家安全，警告美國電信公司不要采購華為設(shè)備。至此，華為在美國的多次收購交易、競標(biāo)活動均告流產(chǎn)。目前，華為在美國只銷售一些低端設(shè)備，年銷售額在20億美元左右。

這次挫折對華為并非沒有好處。無法進(jìn)入美國更凸顯了歐洲的重要，美國人對安全的擔(dān)心、對華為背景的揣測，也促使華為轉(zhuǎn)向開放和透明——最不愿意面對公眾和媒體的任正非開始現(xiàn)身公開場合，宣講華為。他在公開場合，仍然表示了對美國市場的看重。在接受BBC采訪時(shí)，任正非表示，“從來就沒有認(rèn)為美國對我們不好，怎么不公平”。他認(rèn)為，美國變成世界第一大國，就是基于開放。“華為要向它學(xué)習(xí)的就是開放，用廣闊的心胸融入這個(gè)世界，才會有未來。”他還表示，“美國在電子信息技術(shù)上，過去是絕對強(qiáng)勢，未來幾十年還會是相對優(yōu)勢。”

對于網(wǎng)絡(luò)安全的擔(dān)心，任正非也在達(dá)沃斯論壇上公開做出解釋，稱網(wǎng)絡(luò)分成兩種，一種就像自來水的管道只管送水，一種是水到鍋里面可以炒菜。華為做的是那個(gè)管道的鐵皮，而管道里面走的水是運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)，搜來搜去都是互聯(lián)網(wǎng)在搜索。華為只負(fù)責(zé)做管道的鐵皮。“鐵皮能做什么？”

截至2014年年底，在運(yùn)營商業(yè)務(wù)方面，全球前50位的運(yùn)營商中有77%已與華為合作。值得注意的是，雖然美國進(jìn)不去，任正非早就將華為的觸角伸到了加拿大，包括在加拿大建立子公司、聯(lián)合大學(xué)成立云計(jì)算實(shí)驗(yàn)室、競標(biāo)運(yùn)營商移動通信網(wǎng)絡(luò)等。

全球化的風(fēng)險(xiǎn)自然很大，華為進(jìn)入了很多政局動蕩的國家和地區(qū)，比如蘇丹、利比亞。在日本地震引發(fā)福島核電站事故之后，華為也是少數(shù)堅(jiān)守在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。“你想一想，一個(gè)國家一下就分裂成幾個(gè)國家，通貨膨脹十幾倍，收回來的貨幣就很少了。錢收不回來怎么辦呢？我們就用本地貨幣買當(dāng)?shù)氐臇|西，運(yùn)回來，再換成人民幣。”任正非在達(dá)沃斯接受國內(nèi)媒體采訪時(shí)舉例，蘇丹解體后，本來一個(gè)國家欠的錢就變成了兩個(gè)國家來償還。華為拿不回錢，只好拿了芝麻回來，“你們中秋節(jié)吃的月餅，三分之一的芝麻是華為供應(yīng)的”。

任正非把這些越是危險(xiǎn)越往前沖的例子，總結(jié)為華為“為客戶服務(wù)”，稱正是這種服務(wù)精神使華為贏得了客戶信任。“這樣的風(fēng)險(xiǎn)沒辦法規(guī)避啊。停下來不做海外市場，你不就餓死了。所以有問題你也得往前走。”他說。

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